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从目前来看,安检门行业依然属于高速增长的行业,人们生活水平提高,对的需求也愈强烈,市场对产品的需求量也越大,安检门行业产品的特性已经在不知不觉中开始转型.
由销售向营销的转变安检门产品早期是卖方市场,有产品是不愁卖不出去的,产品的购买行为主要以销售为主.随着市场竞争激烈,也开始向营销转变,即市场的因素在行业产品销售中发挥作用.这一发展方向是行业的必然趋势,也标志着行业迈入成熟期.
很多老一点的行业中的大企业都有一个庞大的市场部门,这个部门没有创收任务,其职责主要是花钱,从事如新产品开发的市场调研、行业发展情况调研、竞争对手情况分析、品牌推广等工作.通过各种方式从宏观上把握行业动态,从而促进销售部门的工作.
产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争.安检门行业虽然是一个新兴的行业,但是其系统却是很大的,如监控系统、报警系统、门禁系统、公共广播系统等.尤其是前三大系统,随着市场容量的增大,销售量迅速增长,如果销售策略得当,仅仅是某个单品的需求量就可养活一个小型企业.因此在同质化竞争中突围,把握市场信息,由销售向营销转型是企业胜出的必由之路.
安检门目前有很多展会及推广会,大部分是由销售部门在做这部分工作,由于销售人员在市场策划及准备方面经验、精力有限,导致很多会并不成功,大部分企业花了钱以后并没有获得很好的效果.反之销售人员专职做业务,这部分工作由市场人员来策划,销售协助,相信效果会更好一些.营销的工作不仅仅是增加了一个市场部门,其实质使公司的品牌推广步调一致,并整合公司内部资源,实现资源利用化. 目前部分公司开始重视市场方面工作,但是毕竟市场部门是一个只有投入没有实际产出的部门,在安检门行业浮躁的情况下,短期不见效益的市场部门出路在那里呢？
市场开发向精细化发展
随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加,安检门产品的销售渠道已经开始下沉,部分深圳制造、经销公司开始向二、三级市场拓展.工程商也开始向二级三级市场拓展,粗犷式的抓住几个大工程商的作法,目前已经逐步被取代.更有一部分制造商已经开始直接与工程商做业务.传统的渠道模式,制造商—经销商—工程商—用户,已经开始逐步的转变,甚至一部分制造商直接面对终端用户,渠道的混乱看似制造商可以获得更好的利润,其终的结果是增加了制造商经营的成本、经营风险及管理难度.
现在来看,行业还很难做到精细化营销.渠道混乱是一个因素,更重要的是行业整体的混乱及行业内企业管理能力有限.很多产品有了一定知名度后,经销商窜货成为一个影响企业发展的瓶颈.很多企业在发展之初,为了尽早实现规模化加速企业发展,对渠道没有保护政策,甚至鼓励窜货,终结果表明这只能是短期行为,很多企业昙花一现,其主要的原因就是渠道控制不利,终导致渠道成员倒戈.行业向规模化转型的过程中,窜货是影响发展的双刃剑.先进的管理保证了渠道的利益,从而也保证了经销商对市场的精细化运作的信心。